中國政府采購網(wǎng)之企業(yè)聲音—周征宇：維護網(wǎng)絡(luò )安全需要更多資金支持
2015年01月12日
浙江遠望電子有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理? 周征宇
問(wèn)：平時(shí)參加政府采購項目多嗎？主要是針對哪些特定的政府用戶(hù)？企業(yè)與政府用戶(hù)打交道，經(jīng)營(yíng)理念是什么？
周征宇：我們是做安全管理技術(shù)支撐服務(wù)的廠(chǎng)家，產(chǎn)品包括以信息網(wǎng)絡(luò )安全管理、技術(shù)支撐平臺為龍頭，底下有監管類(lèi)、檢查、審計、防護等同個(gè)系列的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品結合起來(lái)，支撐起用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )安全管理體系，形成一個(gè)信息化工作平臺，并對網(wǎng)絡(luò )安全中的風(fēng)險進(jìn)行監測。
我們參加了很多政府采購項目，各個(gè)行業(yè)都有，公檢法及其他政府部門(mén)。政府采購堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現在越來(lái)越透明，執行政府采購程序的項目也日漸增多，大多數都采用公開(kāi)招標方式。
我們會(huì )更多地為政府用戶(hù)提供現場(chǎng)服務(wù)支持，也就是說(shuō)，我們賣(mài)的不只是產(chǎn)品，后期也會(huì )提供一些管理和服務(wù)?，F在很多政府用戶(hù)都會(huì )選擇服務(wù)外包，讓專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，例如買(mǎi)高端防火墻可能不會(huì )用，還不如買(mǎi)中端的產(chǎn)品和好的服務(wù)，效果也許更好。這也是我們的理念：為客戶(hù)提供一線(xiàn)的直接的服務(wù)，幫助其管好網(wǎng)絡(luò )，提升網(wǎng)絡(luò )安全整體水平。
問(wèn)：國家層面現在非常重視網(wǎng)絡(luò )安全，這會(huì )帶來(lái)更多的商機。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該如何抓住機遇，給政府用戶(hù)提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)？
周征宇：應該說(shuō)我們以前推出的產(chǎn)品都是為政府和企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )安全服務(wù)的。國家現在這么重視網(wǎng)絡(luò )安全，對于我們自主知識產(chǎn)權企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是很好的機遇，以前跟政府用戶(hù)提“網(wǎng)絡(luò )安全”要費很大的勁才能說(shuō)清楚，現在說(shuō)斯諾登事件大家都知道是怎么回事。
另外我想說(shuō)的是，現在自主知識產(chǎn)權企業(yè)和產(chǎn)品完全能夠挑起維護國家網(wǎng)絡(luò )安全的重擔。也許在某些硬件上一現在跟“八大金剛”還有差距，但正在日益縮小。軟件及管理、服務(wù)方面，市場(chǎng)份額主要由國產(chǎn)產(chǎn)品享有，特別是政府采購項目，基本買(mǎi)的都是國貨，原因很簡(jiǎn)單，安全第一。
問(wèn)：站在企業(yè)的角度，政府應該出臺哪些更多優(yōu)惠政策，支持自主知識產(chǎn)權企業(yè)和產(chǎn)品？
周征宇：從促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的角度看，政府應該為維護網(wǎng)絡(luò )安全投入更多的資金。另外，IT領(lǐng)域大多是中小企業(yè)，政府采購周期較長(cháng)，企業(yè)參與項目競爭，容易出現資金周轉困難。
現在是法治社會(huì )，過(guò)程規范是政府采購的基本要求，但決策過(guò)程可以更靈活一些，多考慮用戶(hù)的實(shí)際需要，因為網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題有一定的突發(fā)性，采購人往往會(huì )出現臨時(shí)急需的采購需求。
另外，我們現在很高興地看到政府采購領(lǐng)域提出了“物有所值”的理念，而不是說(shuō)預算100萬(wàn)元，80萬(wàn)元成交，節約20萬(wàn)元，就證明政府采購起到了作用。節約資金是目的之一，但不是全部，政府采購首先考慮的應該是用戶(hù)感受。如果產(chǎn)品不好用，盡管節約了20萬(wàn)元，但用戶(hù)可能還要花更多的錢(qián)去購買(mǎi)其他產(chǎn)品，結果適得其反。
問(wèn)：參與政府采購項目競爭，遠望的產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些，不足在何處？
周征宇：先說(shuō)不足吧，我們企業(yè)的規模還不大，2007年才開(kāi)始推出信息安全產(chǎn)品，在競爭政府采購項目的過(guò)程中經(jīng)常要和上市公司PK，從企業(yè)知名度、用戶(hù)認知度等方面有差距。我們的優(yōu)勢在于信息安全管理技術(shù)支撐方面，國家相關(guān)標準由我們企業(yè)在組織編寫(xiě)，這從側面說(shuō)明了企業(yè)技術(shù)實(shí)力的認可度。目前，我們的系列產(chǎn)品在政府用戶(hù)中應用廣泛，發(fā)展勢頭非?？?。
遠望作為一家中型企業(yè)，平時(shí)也會(huì )遇到資金困難，我們很高興地看到政府采購領(lǐng)域推出的“融資貸”業(yè)務(wù)，拿政府采購合同向商業(yè)銀行申請貸款，這是一項很好的措施，可以解決我們的燃眉之急。
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